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白酒旺季 多家酒企提价瞄准中高端价格带

来源:作者:     发布时间:2019-11-22 07:56    浏览量:

??跟着白酒进入旺季,很多酒企纷繁经过产品价格调整取得更多商场。其间,仅11月以来,国窖1579、水井坊纷繁进行提价。对此,水井坊相关部分在承受北京商报记者采访时表明,价格变化均是按商场开展走势,对水井坊而言,较为注重途径合作伙伴的合理赢利水平,产品提价是价值链的优化和保护。在业界人士看来,酒企不断调整产品价格,一方面在满意商场需求的一起,也从必定程度上体现出职业或将迎来新拐点。

??多品牌旺季提价

??进入白酒旺季,各酒企纷繁在节前采纳举动,针对不同产品进行提价。其间,11月以来,国窖1573以及水井坊便首先采纳举动,下发提价告诉。

??11月5日,河南国藏盛世发布公告称,12月1日起,钓鱼台国藏系列酒(家、国、全国)价格每瓶上调30元;11月11日,泸州老窖国窖酒类出售股份有限公司发布了《关于调整52度国窖1573经典装价格体系的告诉》,该告诉显现,自12月10日起,52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶;紧接着,在华北地区国窖公司也针对域52度国窖1573经典装下发相关提价告诉称,12月10日起,河北区域经销商客户52度国窖1573经典装计划内配额结算价格上调至850元每瓶;除国窖1573外,水井坊也进行了一轮调价,11月12日,水井坊正式发布《关于调整部分水井坊产品主张零价格的告诉》。告诉显现,从即日起,拟对52度水井坊·典藏大师版、52度水井坊·臻酿八号、52度水井坊·臻酿八号禧庆版和52度隆运装这四款产品的主张零价格进行调整。其间,52度水井坊·典藏大师版主张零价格每瓶上涨60元,提价后主张零价格1039元;别的三款产品的主张零价格每瓶都上涨20元。

??关于提价的原因,泸州老窖与水井坊均给出了不同回应。

??泸州老窖品牌形象管理中心副总经理孟凌云在承受北京商报记者采访时表明,国窖1573是泸州老窖中心的战略产品,价格上涨也是消费晋级的趋势。而经销商进行提价,不代表公司全体提价,而是经销商关于其本身的营销规划。

??关于水井坊相关产品提价,据接近该品牌的消息人士泄漏,此次提价首要是查询商场情况而做出的相应决议计划。别的,水井坊相关部分向北京商报记者表明,此次提价中的主张整箱团购价和主张零价格仅供参考,详细出价格格仍由各商户依据本身实践运营情况自行决定。本次水井坊提价有利于优化途径价格体系,确保经销商利益,然后更好地标准商场,保护水井坊产品的全体价格体系,提高品牌和产品的价值感。

??业界人士指出,结合本年以来国窖1573采纳的多轮价格调整信息不难发现,无论是分区域仍是分产品,国窖1573渐进调整的态势已暴露无疑,这样“精细化”的调整方法,在业界看来,是契合企业的区域战略与品牌战略的。而这样的价格变化,在某种程度上与泸州老窖提出重回“职业前三”方针,国窖系列“百亿”方针密不可分。接下来国窖1573在稳固当时在我国高端白酒范畴位置的一起,需求继续提高品牌在高端白酒商场的商场占有率。不扫除接下来国窖1573的价格体系,会有更进一步调整的动作。

??知名度左右销量

??针对提价产品,北京商报记者造访了线上以及线下多家商超,查询提价多款产品在北京地区的商场体现。

??近来,北京商报记者在天猫官方旗舰店查找国窖1573以及水井坊相关提价产品发现,52度国窖1573经典装500ml价格1299元/瓶,月销为1616笔;52度水井坊·典藏大师版原价1459元/瓶,月售8笔;52度水井坊·臻酿八号原价682元/瓶,月销228笔。

??除线上体现外,北京商报记者对北京部分线下终端进行造访。在北京沃尔玛宣武门店,记者发现52度水井坊·臻酿八号价格446.9元;52度国窖1573特价促销999元;52度水井坊隆运装价格598元。该店店员向记者表明,进入消费旺季后,全体白酒消费需求较之于夏日有所提高,可是顾客多挑选品牌知名度较高的产品。

??除北京地区外,北京商报记者还造访了天津商场。在天津新开路邻近的商超记者发现,52度水井坊·臻酿八号相同价格为446.9元。

??瞄准中心价格带

??跟着消费晋级不断提高,中高端产品成为消费商场焦点。因而,白酒企业纷繁进行提价,除11月以来的款产品提价外,本年下半年以来也有多家酒企进行提价,纷繁将方针价格带选为中高端产品价位。

??白酒资深专家蔡学飞表明,现在,千元已成为高端产品中心价格带,只要步入千元价格的门槛,才具有相应的品牌势能,从这个视点看,酒企提价占据千元价格带较为契合消费趋势。

??依据前瞻工业研究院发布的《我国白酒职业商场需求与出资战略规划剖析陈述》显现,现在,白酒可分为高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(价格区间300-600元/瓶)、中端白酒(价格区间100-300元/瓶)和低端白酒(价格低于100元/瓶)四个层次。其间,中高端白酒商场占有率最高,规划占比达42.9%;其次是低端白酒、高端白酒和次高端白酒,市占率依次是33.6%、17.0%和6.5%。

??除此,有相关研究机构猜测,未来3-5年,我国高端白酒规划复合增速将到达20%左右,次高端和中高端白酒增速也将保持在10%以上,而低端白酒的商场规划将被紧缩。

??因而,关于节前各白酒企业瞄准中高端价格带会集提价的现象,有业界人士指出,产品价格晋级是提高品牌价值的首要手法,是品牌产品化战略的成果,一起拉升产品价格,切入高端价格带,也有利于品牌的高端价格带竞赛。

??虽然有利于产品价格带竞赛,但职业界也有声响指出,本年以来,多家白酒企业现已进行了提价和产品晋级,在必定程度上,经销商购买空间已被前一轮提价的产品所占满。因而现在进行提价,可以拿到的商场盈利或许较少。

??我国食品工业剖析师朱丹蓬表明,现在茅台价格下降,使得职业进入了新拐点,关于部分品牌此轮白酒提价的时刻节点并不看好。在该节点提价关于体量较小的企业,其品牌力无法支撑其在途径的话语权以及消费端的号召力。(作者: 刘一博   冯若男)