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酒企纷纷提价抢占“春节档”不得不涨还是必须要涨?

来源:作者:     发布时间:2019-12-20 07:38    浏览量:

??中新网12月19日电 进入年末出售旺季,白酒商场又敞开了一波提价潮。从洋河梦之蓝、泸州老窖,再到舍得酒业和郎酒青花郎,各大白酒品牌排队似的参加提价大军。关于提价产品,简直共同性地转向了各家旗下中高端白酒品牌,抢占千元/瓶的价格商场目的显着。

??实际上,白酒提价现已成为当时常态化现象。或许是前有贵州茅台作为参照,各家酒企以高端品牌为突破口,纷繁“杀入”千元空白价格带。提价背面,是不得不涨,仍是必需要涨?是抢占商场,仍是拓宽品牌?亦或是抵扣本钱、赶超成绩?或许,都有。

??坚持队型酒企齐提价

??已然提价现已是惯例操作,那就来看看在行将迎来的新年消费季,各家酒企都敞开了怎样的提价举动。

??12月15日,古蔺郎酒出售公司总经理梅刚签发《关于青花郎出厂价格调整的告诉》,宣告从2019年12月16日起,青花郎53度、44.8度、39度的出厂价在原有价格根底全线上调50元/瓶,53度大青花郎(3300ml)上调320元/瓶。

??其实,作为郎酒的重要单品青花郎一向备受重视,其提价之举也在意料之中。早在本年5月,郎酒曾宣告青花郎将在3年内分6次提价,未来的目标价直指1500元。在酱香酒愈热的当下,郎酒欲进一步推进自己的高端化进程,不断推进品牌跨过。

??在郎酒之前,现已连续有舍得酒业、洋河梦之蓝、泸州老窖等酒企宣告旗下产品提价。其间,四川沱牌舍得营销有限公司近来下发价格调整告诉称,从2020年1月1日起,旗下明星产品才智舍得三个标准产品单价均上调52元/盒。

??将在下一年开端提价的还有洋河梦之蓝。12月6日,洋河发布关于2019版52度梦之蓝手艺班价格调整的告诉,2020年1月1日起,2019版52度梦之蓝手艺班结算价在原价格的根底上上调100元/瓶,团购指导价最低上调200元/瓶。

??此外,泸州老窖国窖酒类出售股份有限公司于12月2日发布告诉,即日起,43度国窖1573、46度国窖1573计划内配额价格别离上调30元/瓶、50元/瓶。一起,国宝红、曾娜大师装、红瓷装、典藏等差异化产品计划内配额价格别离上调30元/瓶。此外,从2020年1月12日开端,上述产品计划内配额价格再次上调30元/瓶。

??另据上海证券报近来的报导指出,11月份,酒鬼酒旗下高端品牌52度500ml内参酒配额内战略价上调50元/瓶;水井坊对旗下的52度水井坊·典藏大师版等多款产品主张进步零售价,每瓶上涨20元、60元不等。此外,没有上市的酒企如剑南春、河南国藏盛世、贵州国台酒业等,也在近期密布宣告提价。

??发力中高端品牌 抢占千元价格区

??简略整理后不难发现,各大酒企密布提价的背面,是对旗下高端竞品的推重。

??以郎酒青花郎为例,勇于把未来三年提价节奏公之于众,显出了郎酒的商场自信心。现在,53度飞天茅台零售价一路飞涨,远远将其他白酒品牌甩在后面,因而1000-2000元/瓶的价格区间,就成为各家酒企争抢比例的主战场,青花郎就成为郎酒这一战略的有力兵器。

??近两年,青花郎以“我国两大酱香白酒之一”的产品宣传语,横扫各大媒体渠道,其商场比例不断添加,出售成绩亦增速显着。一起,郎酒从出资百亿的郎酒庄园到郎酒质量研究院,逐渐打造一条完好的高端酱酒质量链条,力求在高端酒范畴占有一席之地。

??为此,郎酒集团董事长汪俊林提出,郎酒要坚持稳中求进,“2020年青花郎全体运营思路是大安稳小调整,扎根底厚积薄发;2020至2022年以打根底为主,为2023年高速开展积储势能。”

??以上提价酒企无不环绕高端品牌做文章。如上文中说到的舍得酒业,其提价的才智舍得于2018年3月正式上市,是舍得系列主力产品品尝舍得的晋级产品,接受舍得酒业次高端与高端酒的衔接效果。而洋河52度梦之蓝手艺班更被称之为超高端产品,“用料不计本钱,用工不计价值,用时不计年月”,据悉每一瓶都是绝无仅有的。

??为此白酒资深专家蔡学飞曾剖析以为,现在千元已成为高端产品中心价格带,只要步入千元价格的门槛,才具有相应的品牌势能,从这个视点看,酒企提价占据千元价格带较为契合消费趋势。

??提价背面:占据商场 拓宽品牌 争成绩?

??接近年末,各大酒企纷繁提价想要在最终大赚一笔,为了冲击年度出售成绩,这一行为也能了解。总归,这背面有根据商场、品牌或许成绩的种种诉求。

??关于白酒提价的原因剖析,山东温文酒业集团总经理肖竹青曾将其分为“被迫提价”和“自动提价”两类。其间,“被迫”是因为出售终端房租等本钱上涨,如酒厂不给出售终端“促销费”或“营销费”,店肆就不把白酒产品摆出来,这是酒企“不得不涨”的原因。而后者则是各大酒企经过自动提价的操作,意在保护品牌在顾客心中的高端定位。

??值得重视的是,在各大品牌酒企提价的背面却少了茅台和五粮液两大一线品牌的身影。

??来自汹涌新闻的报导称,上海、江苏和浙江多个白酒经销商表明,自中秋以来,第八代普五价格呈现跌落,商场零售价格在990至1100元之间。不过,五粮液在互动e渠道上对出资者的询价回复称,近期公司出厂价并无改变。可见,第八代五粮液的价格跌落是商场行为,而非企业主导。而在茅台方面也早就宣称“必定不会提价”。不过,顾客购买一瓶茅台酒需要买500元的贵州特征食物,此举被称为其变相提价的操作。

??但是就在12月18日的五粮液经销商大会上,五粮液集团董事长李曙光提出了以价格继续提升为中心,五粮液将环绕稳中求进的作业基调,进一步深化“补短板、拉长板、晋级新动能”的长时间政策,强化质量及数字化转型。

??此外还有一个风趣的现象是,在出售终端亦有白酒正在打促销。在北京一些超市,五粮液的产品在进行促销活动,如,购买一瓶42度五粮液白酒赠送一瓶红酒等;汾酒青花瓷、酒鬼红坛等也推出买一瓶减免现金活动,金额从50-150元不等。如“现购买汾酒青花瓷三十年53度850ml买一瓶立减150元”、“购买52度酒鬼红坛、透明装500ml买一瓶立减50元”等,各类操作可谓亮点颇多。