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节前白酒:中低端酒促销忙,平价茅台难求

来源:作者:     发布时间:2020-01-22 07:40    浏览量:

接近新年,白酒迎来出售旺季。近来,中新经纬记者造访北京商场发现,中低端白酒为提高销量,大打“促销战”,更有厂家以近乎一折的价格出售。不过,ag8官网茅台、五粮液等高端白酒价格仍然坚硬。

以飞天茅台为例,中新经纬记者了解到,现在飞天茅台的商场价在2600元/瓶左右,尽管茅台方面提早放量,商超、电商等途径也在活跃协作,但关于一般顾客而言,1499元/瓶的平价茅台仍一瓶难求。

中低端白酒大打“促销战”

中新经纬记者近来造访北京地区多家商超、烟酒专卖店发现,新年前夕,部分中低端白酒价格大幅下调,各品牌之间大打“促销战”。

1月18日,中新经纬记者在北京某连锁超市内看到,酒水区现已进入新年促销期,包含洋河、白水狂药、西凤等在内的多个白酒品牌相继推出了“买一赠一”“立减20元”等不同力度的促销活动。

超市内一白酒促销员向中新经纬记者介绍,以白水狂药为例,原价398元/瓶的52度白水狂药熊猫酒(500ml),现价只需49.9元/瓶,促销价近乎一折。“这款酒卖得可火了,总共五天的活动,今天是第三天,现在店里只剩下一箱零两瓶了,不知道活动完毕后会不会康复原价。”该促销员表明。

与此一起,洋河则推出了“立减20元”的优惠活动,其间,原价185元/瓶的46度海之蓝(480ml),现价165元/瓶;而西凤在降价的一起,还推出了“买一赠一”的活动,原价158元/瓶的52度西凤御藏酒(500ml),现在69.8元/瓶,且买一赠一。

值得一提的是,除线下商超外,中低端白酒也经过线上途径推出了多种促销活动。中新经纬记者注意到,上述同款洋河海之蓝,在某电商途径上仅售159元/瓶,促销力度不输线下。

中国食品工业剖析师朱丹蓬向中新经纬客户端指出,白酒促销是酒企提高销量、抢占商场份额的一种惯例操作。

“当时,国内白酒商场现已分解为两大阵营,一方是‘价值型’,以茅台、五粮液等高端白酒为代表;一方是‘价格型’,以中低端白酒为主。关于价格型白酒品牌来说,提高销量至关重要,所以在新年、中秋等要害节点上,他们一般会加大促销力度。”朱丹蓬表明。

一位白酒业内人士在承受中新经纬客户端采访时也说到,中低端白酒在新年前大打“促销战”是为了抢占商场份额,“跟着白酒商场的分解程度越来越严峻,中低端白酒的生存空间进一步被揉捏,而此刻谁具有更大的商场份额,未来谁活下来的可能性就会越大。”

高端白酒价格仍然坚硬

不同于中低端白酒忙着降价促销,中新经纬记者注意到,新年前,茅台、五粮液等高端白酒并未参加“促销战”,商场价格仍然坚硬。

据中信证券研报,现在,飞天茅台的批价在2420-2450元/瓶左右,较上一年新年的1800-1850元/瓶显着提高;第八代五粮液的批价在910-915元/瓶左右,价格较为安稳;国窖1573的批价在790-800元/瓶左右,略有涨价。

终端价格方面,中新经纬记者近来造访北京线下商超、烟酒专卖店等途径发现,现在,飞天茅台的商场价在2600元/瓶左右;第八代五粮液的商场价在1200元/瓶左右;国窖1573的商场价在1000元/瓶左右。

1月19日,中新经纬记者在北京一家大型超市内看到,飞天茅台的价格为1499元/瓶,但需求满意必定条件;第八代五粮液、国窖1573(标准均为52度500ml,下同)的价格分别为1199元/瓶、1099元/瓶。而在某电商途径上,飞天茅台(2019年产)价格达2655元/瓶;第八代五粮液、国窖1573的价格分别为1275元/瓶、989元/瓶。

前述白酒业内人士向中新经纬客户端剖析称,高端白酒价格坚硬首要与商场需求有关,“作为新年请客送礼的刚需产品,高端白酒的需求相对紧俏,价格天然会维持在高位。”

渤海证券指出,从白酒动销状况来看,途径遍及反应库存状况好于上一年,现在高端白酒批价较为安稳,节后或进一步走高。

平价茅台仍一瓶难求

跟着新年接近,一贯求过于供的飞天茅台也再度成为商场重视的焦点。

据媒体报道,贵州茅台酒出售公司此前曾下发告知,自2019年12月12日起,提早履行2020年第一季度茅台酒(即飞天茅台)方案,估计投进量达7500吨,首要投进于经销商、自营公司、商超和电商四大途径。

不过,中新经纬记者近期造访北京商场发现,尽管商超、电商等途径也在活跃协作飞天茅台的投进与出售,但关于一般顾客而言,1499元/瓶的平价茅台仍一瓶难求。

白酒职业剖析师蔡学飞在承受中新经纬客户端采访时曾说到,飞天茅台作为酒类消费品的标杆产品,自身就具有很强的刚需特点,而出产周期长、产能长时间缺乏、出资特点杰出等要素,更是加重了商场关于飞天茅台的炒作,“短期内的少数投进,不会对飞天茅台的供应带来底子性的改动。”

此外,有商场人士指出,平价茅台一瓶难求或与途径方门槛设置过高有关。据了解,到现在,茅台已于近20家商超签约协作,包含物美、华润万家等;线上协作途径有两家,分别为天猫超市、苏宁易购。

以物美为例,依照其月度茅台预售规矩,物美电子会员接连3个天然月在物美超市消费,累计实付金额大于2000元,可预购2瓶飞天茅台;接连6个天然月在物美超市消费,累计实付金额大于3000元,可预购4瓶飞天茅台;接连6个天然月在物美超市消费,累计实付金额大于5000元,可预购5瓶飞天茅台。

中新经纬记者了解到,1月11日至1月21日期间,物美暂停月度茅台预售,推出“10万瓶茅台购买资历大放送”活动,但需满意的条件仍不低。详细看来,当日单张小票实付金额1188元可得1188VIP积分,当日单张小票实付金额2288元,可得2288VIP积分,其间1188VIP积分可兑换一瓶飞天茅台购买资历,2288VIP积分可兑换两瓶飞天茅台购买资历。

“其他商超也都设置了相似的门槛,天猫超市等线上途径尽管门槛较低,但基本上都是秒没,咱们一般顾客底子抢不到。”在北京作业的王先生表明。

一位长时间盯梢飞天茅台价格的商场人士告知中新经纬记者,现在商场上现已衍生出很多抢购飞天茅台的“外挂”,“有的针对线上,有的针对线下商超,一般顾客底子抢不过。”

据该商场人士泄漏,运用“外挂”的多是一些黄牛,很多囤积飞天茅台,之后再以高价出售,一瓶能赚近千元。“现在商场的平价茅台,基本上都到了小部分人手中,他们经过推高茅台商场价等手法,完成盈余。”

值得一提的是,现在,茅台方面现已采纳多种办法冲击黄牛、安稳商场价格。业内人士指出,短期内,飞天茅台商场价或被继续炒高,但长时间来看,其价格会逐渐安稳,回归理性。